在消费理性回归与品牌竞争内卷的双重背景下，一种名为“听劝营销”的互动模式正席卷市场。从美团外卖“黄的更灵”到饿了么“蓝的一定赢”，再到京东“红的会赢”，品牌通过俯身倾听消费者建议，将网络梗文化转化为商业密码，在社交媒体时代掀起了一场营销革命。

听劝营销：品牌与消费者的对话实验

“听劝营销”的本质是品牌放下传统话语权，通过社交媒体平台征集用户创意，将消费者从被动接受者转变为参与者。这种模式在2024年迎来爆发式增长，小红书平台“听劝”相关话题浏览量突破9亿次，搜索量同比增长51倍。

其核心逻辑在于：消费者提供真实需求与创意灵感，品牌快速响应并落地执行，形成“你劝我听-我改你买”的良性循环。

美团、饿了么、京东的近期代言人营销战，堪称听劝营销的教科书级案例。美团外卖5月19日携手上海籍歌手黄龄推出沪语版《夜上海》改编MV，将品牌黄色与黄龄名字中的“黄”深度绑定，借助沪语“灵”（意为厉害）的谐音梗，打造“黄的更灵”魔性口号。这一策略精准击中上海本地文化认同，MV中石库门、黄包车等场景唤起地域共鸣，实现品牌心智的深度渗透。

面对美团的挑战，饿了么6月1日官宣演员蓝盈莹为“必赢官”，以“蓝的一定赢”强势回应。其精妙之处在于：蓝盈莹英文名“Blue Win Win”与品牌蓝色形成强关联，饿了么更将网友在美团营销初期的建议转化为现实，给提出创意的网友发放全年红包，将“听劝”行为具象化为用户激励。这种从建议到落地的闭环，使品牌搜索量暴涨300%。

京东则将听劝营销推向新高度。当网友在社交平台调侃“京东红logo配惠英红名字”时，品牌方48小时内完成合作洽谈，推出“红的会赢”广告片。惠英红港普口音的魔性口号、早年武打戏片段的情怀杀，叠加“红运大礼包”的互动玩法，使话题冲上热搜第一。京东更将用户共创延伸至产品层面，广告海报直接“借鉴”网友自制设计，实现从创意到落地的极速响应。

谐音梗商战：流量密码背后的深层逻辑

这场以颜色为核心的营销战役，本质是品牌对消费者心理的精准拿捏。美团“黄的更灵”通过地域文化绑定构建信任感，饿了么“蓝的一定赢”借助情感共鸣强化品牌温度，京东“红的会赢”则用名字玄学撬动跨代际传播。三者共同点在于：

用户共创的降本增效

美团、饿了么、京东的代言人选择均源自网友建议，京东从网友提议到官宣仅用72小时，UGC内容产出超10万条。这种“全民选代言”模式不仅节省营销成本，更将消费者转化为品牌传播者。

文化符号的深度绑定

黄龄的“黄”与美团品牌色、蓝盈莹的“Blue Win Win”与饿了么、惠英红的“红”与京东主色调，均形成强记忆点。饿了么将品牌色转化为“好运符号”，京东通过“红运”概念触达下沉市场，实现从视觉到情感的全方位渗透。

跨代际传播的破圈效应

京东广告片中，惠英红的“职场女强人”形象吸引年轻群体，其早年作品引发中老年共鸣，形成全年龄段覆盖。饿了么邀请银发群体代言，既传递品牌温度，又切入银发经济蓝海，实现社会价值与商业价值的双赢。

未来发展：从流量狂欢到价值共生

尽管听劝营销已验证其商业价值，但品牌仍需警惕两大陷阱：一是“为听劝而听劝”的形式主义，二是过度依赖梗文化导致的品牌调性稀释。真正的听劝营销应如乐高“用户创意孵化计划”，将消费者建议转化为实际产品，或如星巴克“我为星巴克出主意”活动，通过持续互动构建品牌社群。

在这场由美团、饿了么、京东掀起的营销革命中，我们看到的不仅是谐音梗的狂欢，更是品牌与消费者关系的重构。当“听劝”从营销手段升维为品牌哲学，那些真正俯身倾听、快速响应、持续共创的品牌，终将在存量市场中开辟增量空间。正如惠英红在广告片中所言：“从打女到红姐，靠的就是这股红运”，而品牌的“红运”，或许就藏在每一条消费者的建议里。