网友们苦等四年的《黑神话：悟空》上线即爆，持续刷新了多项国产游戏的新纪录。上线一小时，Steam同时在线人数破百万，成为历史同时在线人数最多的单机游戏。据《黑神话：悟空》官方发布数据显示，截至8月23日晚9点整，该游戏全平台销量破1000万套。

不仅如此，游戏的热度还席卷了资本市场，多支概念股上演涨停潮，新讯达高开飙涨20%，华谊兄弟涨超10%。如今《黑神话：悟空》已经成了互联网的一个标志性符号。

《黑神话：悟空》取材自中国人耳熟能详的神话故事，画面、剧情、技能都融入了中国元素，无论是筹备时间、投入成本，在国产游戏都称得上“史无前例”。除了游戏本身的实力，它背后的营销手法也值得学习。

精准定位目标市场

《黑神话：悟空》的营销首先在于其精准的市场定位。在黑神话面市之前，3A游戏的研发基本上都是欧美国家，它是高成本、高质量、高体量游戏的统称，是游戏的最高级别，需要雄厚的资金、顶尖的技术和充满想象力的创作团队。此前，中国在这方面一直是空白的，因此，中国玩家非常期盼有属于自己研发的3A游戏。

同时，游戏以中国神话为背景，融合了西游元素与动作角色扮演玩法，明确锁定了对国产游戏、传统文化及高质量游戏有高度兴趣的玩家群体。这一定位不仅激发了玩家的民族自豪感，也满足了他们对高质量游戏体验的期待。而且《黑神话：悟空》的游戏画面非常精美，每一处置景、每一个大招释放，都能感觉到开发者的用心。

游戏科学创始人、CEO，《黑神话：悟空》制作人冯骥曾在2020年透露，玩家每小时体验的开发成本约为1500万到2000万，团队预估整体游戏时长将达到15小时以上，而实际研发时长是这个时间的1.5倍以上。保守估计《黑神话：悟空》的开发成本在3-5亿，是目前研发成本最高的国产游戏。

好的作品也需要好的营销方式。过去四年中，《黑神话：悟空》除了游戏制作，在营销方面也很用心。

2020年8月20日，一段13分钟的实机演示视频上线，浏览量瞬间狂飙，之后四年间共发布12支视频，多个视频单平台播放量破千万。

2023年8月20日，《黑神话：悟空》在杭州开启线下千人试玩会，当天B站直播间人气飙升到2000万以上，评论超过2.2万条。

2024年，《黑神话：悟空》联动了衣食住行等不同品类的品牌，与英伟达、海信、联想、致态、京东、滴滴青桔、瑞幸开启品牌联名，商业价值大爆发，在各行各业中的影响力同步扩散。

虽然这个游戏花了大力气做营销，但它却让人感觉不出来这是营销手段，一切都是那么的自然，来自全网的泼天流量更让它的成功显得非常难得。

多平台多渠道营销

（1）社交媒体与直播平台

游戏科学充分利用了不同社交平台的优势和特性，进行精准预热与打透。

早在2020年，《黑神话：悟空》发布的第一支视频就是从B站率先爆发，2小时冲至B站热门第一，24小时播放量破千万，之后蔓延到其他平台，成为全网热门。在此后的宣传思路上，B站便成了《黑神话：悟空》的重点平台，无论是每年的视频预告、还是线下试玩的独家直播，背后都绕不开B站。

在游戏上线前，B站专门设置了《黑神话：悟空》专栏，增添媒体评测与up主试玩视频，吸引更多核心玩家关注；在游戏正式上线后，站内头部及垂类游戏up主自发直播《黑神话：悟空》的通关全程。

《黑神话：悟空》在抖音的玩法更强调“互动”，其联动抖音游戏发起“直播首通大赛”，玩家在抖音直播过程中通关，可以获得对应奖金，以此来吸引更多玩家购买并加入直播。

而抖音也特别地将站内精彩内容整合到一起，用户搜索“黑神话悟空”便会跳转到专题页，里面包括了游戏攻略、跨界整活二创以及抽奖活动，其设置玩法相对更适合新手玩家。

斗鱼和虎牙等直播平台则通过头部主播的“直播接力”和“通关大赛”，全天候覆盖玩家群体，进一步提升游戏的曝光度和参与度。

（2）跨平台联动

游戏科学不仅限于单一平台的营销，而是实现了跨平台的联动。例如，在多个平台上同步发布游戏视频预告，吸引不同平台的用户关注。同时，通过小红书等社交平台上的“自来水”传播，进一步扩大了游戏的受众范围。

IP联名和品牌营销

《黑神话：悟空》的营销涉及广泛的IP联名和品牌合作，覆盖了多个行业品类。这种合作不仅提升了游戏的知名度，也为合作品牌带来了更多的曝光和销售机会。

例如，瑞幸咖啡与《黑神话：悟空》的联名活动，不仅吸引了大量游戏玩家的关注，也激发了男性的购买力，使得联名周边在短时间内迅速售罄。瑞幸CGO杨飞更是直接发朋友圈表示“比10个父亲节都靠谱”。

滴滴青桔携手《黑神话：悟空》打造滴滴青桔联名筋斗云车，于8月20日陆续登陆深圳、广州、长沙、洛阳、成都、石家庄等上海、城市的路面或高校另外也推出了限量款周边，包括超炫游戏画面主题卡、联名生活猴款钥匙扣、联名骑行包、联名葫芦礼品。

在2024海信电视E8系列新品发布会上，宣布《黑神话：悟空》为全球官方合作伙伴。推出官方定制电视——旗舰新品海信电视E8N系列，以及官方合作显示器——海信显示器27G7K Pro。

据统计，除了上述几个品牌，《黑神话：悟空》与京东、联想拯救者、致态ZHITAI、八位堂科技、FLYDIGI飞智、吉考斯工业、INART、新浪游戏、山西文旅等十几个品牌进行了联名合作。

不难看出，《黑神话：悟空》选择合作品牌的思路也显而易见：一是与大众消费品合作，看中其影响力；二是与3C电子品牌合作，看中其适配度。

高质量内容+品牌传播

游戏本身也是一种产品，《黑神话·悟空》的产品绝对能打，玩家所要的沉浸感与耐玩性在《黑神话·悟空》中屡见不鲜，游戏中的美术设计、画质设计、Boss造型……不输好莱坞科幻大片，场景中还融入全国多处名胜古迹，惟妙惟肖，惊艳无比，颜值出众。

游戏中的每一个终极Boss都隐藏着佛家故事，既是打怪，也是清除“六根不净”，每一个Boss都有一个动画，与佛教文化紧密融合，具有极强体验感。

此外，《黑神话·悟空》既是一个悟“空”的故事，也是向世界传播中国故事的价值观，这才有了官方发言人支持的声音，价值正确完成了产品价值观的扭转：从玩物丧志的游戏变身为中国故事的代表。

综合来看，作为一款3A游戏，《黑神话：悟空》在画面制作、环境渲染、角色建模和光影效果等方面都达到了极高的标准，具有了天生的自传播力，具备了爆款要素。这种高质量的内容不仅吸引了玩家的关注，也赢得了业内的广泛赞誉。通过口碑传播，游戏进一步扩大了其受众范围，形成了良好的品牌形象。

创新营销手段

《黑神话：悟空》的营销手段不断创新，以适应不断变化的市场环境。

例如，势《西游记》这个中国超级神话IP，自带流量和话题，既有广泛受众，又有情绪共鸣，具有了传播最基本的要素：文化共识；通过发起“直播首通大赛”等活动，激发玩家的参与热情；通过IP联名和品牌合作，拓展新的营销渠道；通过社交媒体上的互动营销，提升玩家的参与感和归属感。

这些创新的营销手段不仅提升了游戏的曝光度，也增强了玩家的粘性和忠诚度。

全球化视野

《黑神话：悟空》的营销还具有全球化视野。游戏不仅在国内市场进行推广，还积极向海外市场拓展。通过在海外社交媒体上注册账号、发布视频预告、开展官方活动等方式，游戏成功吸引了海外玩家的关注。这种全球化视野不仅提升了游戏的国际知名度，也为游戏的长期发展奠定了坚实基础。

根据Valve公布的Steam平台最新一周销量榜，《黑神话：悟空》位列Steam全球周销量冠军，在美国、新加坡、泰国、加拿大、巴西、意大利等地区霸榜。

游戏上线之后，《黑神话：悟空》Steam的同时在线人数还引发了海外网友热议，称“太神奇了，简直不敢相信这些数字”。《黑神话：悟空》成功出海并出圈，和它在海外的营销息息相关。

作为首个国产3A游戏，《黑神话：悟空》更大的价值在于，它代表着中国本土游戏厂商在3A游戏上迈出的第一步。